農村電商發展趨勢與品牌突圍運營系統

——時不我待 破局有方

導師：劉軍榮

【課程背景】——

近年來，我國農村電子商務快速發展，在推動農業產業轉型升級、促進地方經濟發展、解決“三農”問題和實施精準脫貧等方面發揮了重要作用。但是，基礎設施落后、法律法規和標準化體系不健全、人才稀缺等突出問題亟待解決。“十三五規劃”提出，“推進農業信息化建設”，“鼓勵互聯網企業建立產銷銜接的農業服務平臺，加快發展涉農電子商務”，為破解以上問題提供了科學指南，必將推動各地農村電子商務健康持續發展！

同時，中國農村從不缺好的產品！可是這些東西放到網上卻賣不出好的價格，賣不出大的銷量！問題出在哪兒？僅僅是因為缺少流量？僅僅是因為沒有品牌？僅僅是因為物流不給力嗎？不！問題不止如此！電商的運營是一套完整而嚴謹的系統。任何一個環節的缺失都將導致整個體系的崩潰！那么，農村電商到底該怎么做呢？有哪些陷阱我們需要規避，有哪些核心我們必須掌握呢？答案盡在《農村電商發展趨勢與品牌突圍運營系統》之中！

【課程收益】——

Ø  現狀與趨勢：全面呈現中國農村電商發展的4個特點，5項挑戰、4大趨勢

Ø  模式與探索：深度解剖行業巨頭在農村電商方面的布局、策略以及帶來的機會

Ø  系統與破局：基于農產品電商銷售的閉環設計需要，從平臺、定位、視覺、服務、客服、流量、團隊7大維度系統構建電商品牌突圍系統。

Ø  本課程通過對農村電商發展現狀與趨勢的全景式分析，全面解構縣域企業轉型互聯網/電商過程中遇到的問題與應對策略，并通過大量案例的生動呈現，幫助縣域企業尋找轉型過程中的贏利基因，進而在新的競爭環境下重塑品牌，再造山河！

【培訓課時】——

1天（6學時），或按需求摘選內容縮短或延長課時

【培訓對象】——

縣域各級政府、電商產業園、種植/養殖規模戶、有電商從業需求的人

【授課方式】——

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點評 + 現場咨詢與輔導

【培訓內容】——

第一章 中國農村電子商務發展現狀與趨勢分析

第1節 中國農村電子商務呈現出4個特點

l  農村實物型行業發展特色鮮明

l  農產品電子商務品類分化明顯

l  電商扶貧成為國家扶貧的新模式

l  農村電商生態圈日趨完善

第2節 農村電子商務面臨的5大挑戰

l  “千網一面”，農產品電商平臺尚需提升。

l  農產品品牌化、標準化建設滯后。質量標準認證難

l  冷鏈物流體系發展滯后，物流配送體系需要完善

l  農村電商發展起步較晚，農村電子商務人才匱乏

l  電商供應鏈體系尚不成熟，各環節互動聯合與分工協作機制尚未形成

第3節 農村電商發展的4個趨勢方向

l  農村電商發展勢頭正盛，跨境電商開始滲透

l  農村電商服務環境日趨改善，各類專業服務商開始進入農村

l  農村電商產業鏈不斷延伸，逐步建立電商縱向產業鏈層級

l  涉農電商呈現線上線下融合趨勢，農村網商賣家進駐第三方電商平臺

第二章 行業巨頭在農村電商模式方面的探索與啟發

l  阿里農村電商模式：千縣萬村計劃，打響農村爭奪戰 

l  --模式解讀1：農村淘寶-從1.0到2.0模式的跨越

l  京東農村電商模式:縣級服務中心和京東幫服務

l  --模式解讀2：京東農村電商到底怎么個玩法

l  蘇寧發力農村電商：2015年建成1500家易購服務站

l  --模式解讀3：蘇寧農村電商的“三步走”戰略

l  聯想控股布局現代農業千萬美元投資云農場

l  --模式解讀4：云農場-“拉皮條“模式

l  村村樂：農民朋友自己的網絡平臺

l  --模式解讀5：魔方般的無限延展

核心觀點：同業競爭，大佬跨界，農村電商全面進入跨界打劫時代

第三章 農村電商品牌化突圍的的七大系統（上）

第1節    【平臺系統】： 立足一點發力，全渠道階梯式突破

l  電商寡頭時代到來，發力流量聚合地

l  -淘寶試水，天貓練兵，有節奏的全渠道布局

l  警告：非準備周全，切忌做獨立平臺

第2節    【定位系統】：產品定位-價格定位-客戶定位

l  產品定位-爆款思維與單品制勝【案例解析】

l  -大而全與小而美選品模式的優劣勢比較

l  -新店開張的最佳選擇-小而美單品突破

l  價格定位-合理定價，提高銷量【案例解析】

l  -產品定價的3個參考維度與成本測量標準

l  -價格定位需要使用的測算工具

l  客戶定位-你的消費者不是所有人，而是一群人【案例解析】

l  -消費人群定位的3個設定維度：身份、年齡、消費水平

l  -客戶定位需要使用的測算工具

第3節    【視覺系統】：一眼定終身與越色越有型

l  影響電商店鋪成交的3大元素

l  價值主張提煉與首頁導航欄設計【案例解析】 

l  寶貝詳情頁營銷型頁面的8大核心元素【案例解析】

l  案例：優秀視覺店鋪與粗陋視覺店鋪對比

第四章 農村電商品牌化突圍的的N大系統（下）

第1節    【服務系統】：增值服務與極致體驗

l  打造”極致體驗”的三個關鍵要素

l  良好口碑產生的4個維度【案例解析】

l  打造消費者超級體驗的3個策略【案例解析】

第2節    【引流系統】：社會化營銷與同頻道溝通

l  流量地圖：全網化網絡流量爭奪戰

l  淘內流量抓取手段與核心操作點【案例解析】

l  淘外流量：社群營銷、網紅經濟與魅力人格體【案例解析】

第3節 【客服系統】：打造超能戰隊，向客服要業績

l  天貓客服的職能概念、能力素養模型、工作流程【案例解析】

l  買家常見的5種擔心心理與應對策略【案例解析】

l  9種典型顧客類型與應對策略【案例解析】

l  客戶投訴處理的10個流程動作與相應策略【案例解析】

l  處理中差評的4大策略、應對話術【案例解析】

第4節    【團隊系統】嚴謹結構、高效管理，打造一流電商團隊

l  傳統企業組織與電商企業組織比較

l  不同規模型店鋪的組織架構搭建【案例解析】

l  電商團隊各崗位職能劃分與能力模型設計【案例解析】

l  關鍵電商崗位的考核要點說明【案例解析】

l  電商組織的文化基因設計與激勵技巧【案例解析】

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

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基礎信息：電商品牌營銷架構師---劉軍榮

講師背景：

      劉老師具有12年培訓與教育工作經驗；8年傳統企業與互聯網企業管理經驗；5年電子商務品牌建設與互聯網新媒體營銷策劃經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、傳統企業的互聯網化品牌升級、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。
1、曾受聘為中國移動手機媒體·營銷顧問， 在華南與華東片區實施了12580手機媒體的推廣與落地工作；

2、曾受聘于中國騰訊團購業務·高級營銷顧問，推動了騰訊團購業務在華南與華東市場的推廣與落地工作；

3、數字營銷傳媒公司·互動派特別合伙人，帶領團隊策劃了比亞迪、可口可樂等品牌企業的新媒體營銷計劃。 

4、布稻商務咨詢公司·創始人、京東集團拍拍大講堂·特約講師、廣東中山/上海交大/重慶大學/蘭州大學 ·客座講師

研究成果:

Ø  首創“電商定位5I模型”。從“市場定位-研究消費者的需求”、“品類定位-研究產品，做好貨品規劃”、“賣點定位-賣基本屬性，還是附加價值”、“風格定位-色彩語言學，如何做好店鋪風格”與“價格定位-成本定價VS價值定價之爭”5個維度全面梳理電商企業品牌建設思路，通過大量工具與表單的使用，切割市場，細分人群，以最嚴謹的商業邏輯全新構建電商企業品牌之路。幫助傳統企業在電商運作過程中從紅海之中殺出，成就藍海領軍地位。

Ø  首創中國“電商團隊蠱毒理論體系”。把傳統文中的養蠱理論，去蕪存菁，引入企業文化建設與團隊構建之中。從電商人才的甑別、招聘、培養與留用等各個維度進行價值理念的植入，通過行為模式的改變建立新的思維模式，最終打造出一批高強戰斗力，永不背叛，一路相隨的電商“死士”。

Ø  建立“網絡營銷矩陣模型”。從品牌策劃與市場營銷的角度對網絡營銷工具進行解剖，在網絡營銷工具性的基礎之上構建網絡營銷矩陣模型。擅長網絡營銷工具的組合應用，專注于內容營銷，深度釋放各類網絡工具的營銷價值。強調人在市場營銷中的價值與地位，追求“產品-市場-工具-人”的四維互動。

品牌課程：

《做最賺錢的電商-電商運營系統與贏利基因設計》

《新零售時代的商業系統與品牌營銷方法論》、

《農村電商發展趨勢與品牌突圍運營系統》、

《大互聯網思維與全網營銷實戰兵法》、

 《網紅經濟與社群營銷實戰兵法》 、

《九段微商營銷策略與實戰兵法》

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團等多家企事業單位

培訓視頻：

1、劉軍榮-多維產品結構的設計

http://v.*/v_show/id_XMjcxODc3NTg0OA==.html?from=s1.8-1-1.2&spm=a2h0k.8191407.0.0

2、劉軍榮老師：微信營銷養魚系統

http://v.*/v_show/id_XMjcxODc3NTg5Ng==.html

更多視頻 請搜索優酷：“布稻經紀 劉軍榮老師”

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聯系人:小   琴   電話:186 2194 1109   郵箱: zhangqing@* 

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