一.采購啟動的三大形式與應對策略

需求部門的配合與制約

二.采購經理須掌握四大關鍵能力

情緒管理

6+2知識儲備

為何說“不清楚供方產品技術與工藝做不了采購管理工作？”

產品的微觀世界我們了解嗎？

爭利與真理

采購成本分析的傳統工具缺陷與新工具應用

三．采購經理在供應鏈管理組織架構中的地位

職業規劃

為未來職業做準備

四. 采購供應工作流程與采購職能細分

角色分配與使命

五. 采購流程與授權

效率與效力

六. 供方產品價格分析的二種方向

企業采購行為不是“買”

總購置成本與總擁有權成本

價格分析與工具

七．談判桌上無“高手”

道高一尺魔高一丈

“高手”往往倒在談判后

談判成功的真諦

成功談判者的五大衡量標準

紙上談兵與實戰

談判準備與角色切換

討價還價工具與議價后行為

議價博弈的策略和方法

          八．戰略采購

戰略采購的二大形式

人無遠慮必有近憂

供應資源與供應環境

供需方市場地位分析

“年降”很害人

采購成本削減的35種方法

九. 供應商管理

強勢供應商說：“我讓你來管理嗎？”

供應商績效測量與等級

走出供應商分類管理的誤區

十. 采購經理與上司關系

“老板是我的資源”

成全與成長

了解審計與采購稽查

講師介紹：

朱老師  資深采購經理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業擔任中國區、亞太地區采購部長、采購經理、物流經理、供應鏈經理、企業副總等職。英國皇家物流國際認證ILT和加拿大采購管理協會PMAC特約培訓講師。

在他長達20年的采購與供應鏈管理工作中積累了豐富的實踐經驗,朱老師熟悉國外數種不同類型的企業供應鏈管理模式，并對中國市場及國內企業的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎上，成功整理并開發出適合中國市場特點的企業供應鏈管理體系，運用于企業實際工作，為他所服務的公司與中國供應商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎。

朱老師長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應商管理及評估、采購談判等領域積累了豐富的領導、管理經驗，尤其以建立企業物流管理（采購系統、倉儲系統、配送系統等）工作流程及供應鏈模型，供應商管理見長。同時，作為上海市物流經理俱樂部及上海市物流學會跨國企業物流管理學組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構供應鏈管理首席講師。

朱老師在制造型企業供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領域有豐富的授課經驗，曾經培訓過的企業有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。