【課程背景】

品牌與渠道，是每一家企業在營銷發展過程中至關重要的兩項核心工作。如何建設具有含金量的品牌，并借助品牌的力量引導入企業建設有核心競爭力的渠道路徑，是每一位營銷管理者需要認真學習并思考的重要工作。在2017年度，上海交大實戰營銷管理高級研修班課程再度升級，引入重量級實戰派導師，傾情傳授又一金牌課程《品牌打造與渠道建設》。

【講師簡介】 張嵐                                                      

22年銷售和市場經驗

7年職業培訓師

STA副主席

工作經歷:

通用電氣（GE）消費與工業產品集團——中國區銷售總經理

環球邁特照明電子有限公司——亞太地區市場銷售總監

飛利浦照明中國集團——大區銷售經理、全國市場經理

【課程目標】

-          了解互聯網時代營銷的特點與挑戰

-          掌握品牌打造的五大步驟

-          掌握渠道分析和選擇的方法

-          掌握不同渠道的核心建設路徑

【課程大綱】

一、       互聯網時代的營銷挑戰

二、         什么是品牌？

三、       品牌打造的五大步驟

1、            樹立品牌使命

2、            打造品牌實力

3、            塑造品牌形象

4、            建設銷售渠道？

5、            傳播帶來好口碑

四、        銷售渠道的分析與選擇

1、            互聯網時代的渠道戰略三原則

2、            渠道的長期、中期和短期戰略

3、   傳統渠道模式及特點

4、            互聯網時代銷售渠道的選擇

五、        銷售渠道的建設路徑各傳統銷售渠道的建設路徑

1、            部分傳統渠道的典型銷售步驟

2、            不同渠道之間的跨界與整合

3、            品牌與渠道，如何相得益彰？

4、            案例分析

【備注】：歡迎更多學員在課前和課中以自身的真實案例，與老師、同學們展開互動討論學習。學以致用，用以達優！

【交通提示】地鐵：10、11號線上海交通大學站下，5號出口

【上課地點】上海交通大學長寧校區（法華鎮路535號）北樓

【課堂紀律】 1、請提前十分鐘進入教室；

               2、課程開始后，請將手機關閉或調為振動，保持課堂安靜；

【住宿協助】 外地學員如需協助預定住宿，請盡早聯系。