【課程背景】

營銷管理者的不斷成長，就是伴隨著不斷與上下游客戶的各種談判的一條競爭之路，在每個成功的營銷管理者的職場經歷中，都有著許許多多的談判經驗得失與成功案例，每個人也都有著屬于自己的獨到策略與談判技巧。那么，為什么眾多往期學員會一如既往的熱捧上海交大實戰營銷管理高管研修班的《雙贏談判》這門課程，并把他評為班級的經典金牌課程之一呢？

因為，《雙贏談判》這門課程不僅僅關注于各類談判技巧的梳理，更在意于啟發營銷管理者將談判轉化為一項系統的工作，將談判事前、事中和事后進行有機的協調，針對不同的談判伙伴，擬定最為合適的談判策略，進行針對性的溝通與調整并最終取得雙贏的談判結果。真正掌握“讓別人贏才能自己贏、如何讓大家感覺雙贏”的重要談判理念。

【講師簡介】 呂憬芊 老師

具備21年的銷售管理和12年的培訓咨詢經驗，以課程設計和實戰經驗見長的務實講師；以追求實際成效為目的,讓學員“學有所獲”、讓企業“訓有所值”的職業培訓師；自1991年始就帶領并管理銷售團隊，歷經六個行業六個城市工作生活以及自主創業，擁有豐富的銷售和管理實戰經驗。十年的培訓咨詢經驗讓老師得以將世界一流管理理論體系與國內企業實情相結合，形成了其獨特的一系列銷售和管理實戰課程。其授課風格激情洋溢、教學手法多樣靈活，大量案例深入淺出，培訓力求務實有效，深得聽眾和企業老板的歡迎。

【課程目標】

使參加培訓的學員均能:

在觀念心態方面：

?    令學員了解銷售談判的理念、價值,以及作為優秀談判者者應具備的能力

建立與談判對方應對的積極正面的專業態度與自信信念

?    知道如何取得談判對方的信任，使他們愿意配合我們以達到雙贏結果,做到”感覺”雙贏。

在談判技能和技巧方面：

?    學習上談判桌前的力量分析和優勢運用，策略性提升談判成功的機會；通過角色演練和游戲分析,了解談判時使用的戰略和戰術,如了解對手思維，塑造和引導對方期望值的方法；掌握談判的技巧，包括提案引導、討價還價的技巧、讓步的技巧、制造和突破僵局的技巧

在實踐方面：

?    通過課前調查中了解到的學員銷售工作和談判中的特征和難點，運用上述學到的技能，找到解決的方法并嘗試運用

?    每人都將運用學到的一種或多重技能在課程中進行模擬演練，以真正體驗方法的可行性和有效性

?    直接針對企業銷售談判案例做現場研討分析，迅速運用于談判實踐。

【課程大綱】

單元1：建立“雙贏談判”思維,邁向優秀銷售               

單元2：談判的力量與策略分析               

單元3：談判步驟（一）——談判前的準備     

單元4：談判步驟（二）——提案與引導       

單元5：談判步驟（三）——討價還價            

單元6：談判步驟（四）——推進協議            

單元7：談判實戰技巧與綜合演練                

【交通提示】上海交大校內禁止外來車輛停車，請選擇盡量選擇公共交通工具。

地鐵：10、11號線上海交通大學站下5號出口，3、4號線延安西站下。

【上課地點】上海交通大學長寧校區（法華鎮路535號）北樓

【課堂紀律】 1、請提前十分鐘進入教室；

             2、課程開始后，請將手機關閉或調為振動，保持課堂安靜；

【住宿協助】 外地學員如需協助預定住宿，請盡早聯系。