合肥波士商學院：合肥CMO培訓班哪個好-合肥CMO營銷班
CMO營銷班課程概況
德魯克說：“企業就其本質來說，就是營銷和創新，沒有其他。”當企業面對現代市場競爭，營銷已經成為贏得市場競爭勝利的核心和重要手段，而營銷的本質就是創造客戶和留住客戶。首席營銷官（CMO）是企業營銷部門的最高統帥，對外尋找市場機會，對內制定計劃、組建團隊，要對與企業相關的所有營銷問題負全責?？梢哉f一個合格的CMO決定了企業營銷的質量與高度。
CMO營銷總監班緊緊圍繞“企業從產品主導型轉變為客戶體驗主導型”這個時代課題，全面梳理企業營銷面臨的問題和挑戰，整體分析學員個體的能力和技能，從認知、思維、心智和實戰能力四個維度進行系統性、針對性的培訓。
課程目的
七大能力：
ü重塑營銷模式以適應市場環境變化的創新能力
ü構建企業營銷體系的科學思維和方法
ü對企業戰略的理解能力和執行能力
ü全渠道布局的品牌傳播和推廣能力
ü市場信息收集分析以及正確決策能力
ü高績效營銷團隊建設和培養能力
ü卓越領導力，高水平演講能力和溝通能力
五大目標：
ü提升銷售量和收入
ü建立全網營銷渠道
ü通過數字化創新重塑客戶體驗
ü市場營銷計劃投資的高回報；
ü樹立以客戶為中心的企業文化。
課程特色
極具前瞻性的教學模式：案例教學、實戰模擬、話術演練、師生互動。
最具權威性的師資陣容：知名教授、實戰專家、精英企業營銷大咖聯袂執教。
超高性價比的學費標準：秉承BOSS商學院一貫的承諾，同等課程設置及師資配置條件下，學員可享受到全國最低的學費標準。
課程模塊
| 模塊一：戰略規劃與執行 | ||
| 課程一 數據化時代營銷策略與執行 | ||
| 課程目標 | 課程大綱 | 課程時長 |
| 1、重新發現營銷的本質和成功的秘訣 2、成功的營銷從清晰的市場定位開始 3、提升洞察市場的能力和目標客戶分析 4、掌握營銷的策略和模式創新 5、提升品牌經營和管理意識 6、掌握營銷組合的創新策略 | 1、營銷的本質 2、營銷與企業戰略 3、洞察目標顧客的能力 4、構建贏利模式 5、品牌管理 6、營銷模式創新之產品創新 7、營銷模式創新之服務創新 8、營銷模式創新之渠道創新 | 兩天 共計12課時；擬邀導師： 莊志敏 |
| 模塊二：團隊建設與領導力 | ||
| 課程二 高績效營銷團隊的打造與管理 | ||
| 課程目標 | 課程大綱 | 課程時長 |
| 本課程一套解決銷售團隊人才培養與管理的終極方案。旨在幫助企業管理者從追求各類時尚的管理名詞（概念）中醒過來，接受現實、面對現實，改變現實，從企業的薄弱環節（基礎建設）開始，逐步變觀念，定標準，建系統，提技巧，促績效。 本課程通過了國家版權保護中心的審核，成為一門版權課程。 | 1、領先的人才管理理念——成就卓越團隊 2、匹配的入職引導培訓——吸引優秀人才 3、標準的工作指導手冊——規范基礎技能 4、系統的銷售技能培訓——提升勝任能力 5、易用的人才乘法模型——倍增團隊績效 6、高效的日常行為管控——促進人才發展 7、正確的部署激勵技術——激發人才活力 8、成功的銷售技能輔導——發展核心能力 9、科學的職業發展規劃——留任精英人才 10、卓越的團隊文化傳承——營造敬業環境 | 兩天 共計12課時 擬邀導師： 王飛 |
| 課程三 管理教練技術 | ||
| 課程目標 | 課程大綱 | 課程時長 |
| 深刻認知教練和教練技術及其原理、應用； ● 深刻掌握成為教練領導者必須具備的基本能力和核心能力； ● 熟練掌握教練模型、教練架構、教練工具，掌握情景教練的能力； ● 掌握建立組織教練文化的路徑和方法
| 1、教練技術認知 2、教練工具 3、教練架構 4、教練文化 | 兩天 共計12課時 擬邀導師： 于廣闊 |
| 模塊三：營銷技能突破 | ||
| 課程四 商務雙贏談判 | ||
| 課程目標 | 課程大綱 | 課程時長 |
| 1、每個單元結束都會有重點匯整，讓學習者快速掌握重點
2、引用職場與日常生活的案例，貼近學習者的經驗，讓案例或故事更能促發學習者改變的動機，進而改變行為
3、學習者參與的時間超過40%，透過引導與參與讓學習者充分體驗進而改變行為
4、課程運用桌游，透過運用卡片、圖板、籌碼…讓多人面對面，相較其他課程游戲類型，桌上游戲更能讓學習者深入參與模擬的情境，進而達到訓練思維方式、溝通談判、銷售訓練、決策判斷的鍛煉和提升
| 1、 找到方向，確立目標 找出你談判的類型 最難三種談判？弱勢方如何找到權 力 知彼知己百戰不殆準備是唯一的路
2、籌碼運用與增加 找出你的談判協議最佳替代方案 增加籌碼常用方法 如何開闊自己的格局？
3、橫向談判技巧 談判陷入僵局，讓步解困 談判說服技巧 談判需求挖掘技巧
4、謀略與戰術 商場如戰場, 該如何與對手進行博 奕 定錨效應，掌握談判主動權 談判常用戰術
5、模擬談判實境演練 | 兩天 共計12課時 擬邀導師： 郟智群 |
| 課程五 大客戶拓展與關系管理 | ||
| 課程目標 | 課程大綱 | 課程時長 |
| 通過大客戶關系管理與拓展方法的學習，能夠讓CMO對客戶關系的理論、拓展技巧，大客戶關系管理的方式系統化認識，通過理論的學習和經驗的分享在實踐中提升銷售的能力，對客戶群或區域進行規劃、審視、評估和管理，確保通過客戶關系的提升來支撐各項業務目標的達成。
| 1認知覺醒——從優秀走向卓越 ü 大客戶銷售定位與認知 ü 從優秀到卓越——銷售必備三意識 ü 大客戶經理的壓力管理 2運籌謀略——大客戶關系管理 ü 大客戶六級界定與管理策略 ü 大客戶拜訪的過程管理 3銷售策略—構建朋友關系 ü 為什么很多客戶排斥銷售員、 ü 感性破冰—構建朋友關系 4銷售策略—從閑聊到主導 ü 模式切換：從聊天到探尋的三個高效 ü 采購標準的購買設定 ü 企業組織結構明暗線解析 5：銷售策略——讓產品所向披靡 ü 識別客戶購買動機 ü 三種利益介紹法的應用 6：成交策略——價格價值商談 ü 價格價值商談認知、 ü 談判路徑：巧問心理價四秘匙 ü 縮小價差—雙贏成交路徑 7：舌戰群儒——客戶異議處理 ü 異議與投訴認知 ü 同理心澄清四步法 | 兩天 共計12課時 擬邀導師： 吳鵬德 |
| 課程六 社會化客戶關系管理與社群營銷 | ||
| 課程目標 | 課程大綱 | 課程時長 |
| 通過管理運營社會化客戶關系，幫助學員快速構建完整的社群運營知識體系，學習社群運營的拉新、促活、變現方法。
| 1、社會化客戶關系是什么 2、社會化客戶關系的目的 3、社群營銷的定義與特點 4、社群的組織結構 5、社群營銷的模式 6、社群產品的定義與設計 7、社群零售布局方案 8、社群內容池搭建 9、社群運營技巧 10、引爆社群營銷的3個環節 | 兩天 共計12課時 擬邀導師： 金滿錚 |
部分擬邀導師
莊志敏中國著名營銷實戰與品牌運營專家，擁有近三十年資深實戰營銷經驗和專業培訓、咨詢經歷。研究方向為營銷理論的實戰運用技巧，包括：大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運用、策略性溝通與談判技巧、優質服務體系建立、品牌運營及戰略營銷中的營銷團隊管理等等。
王飛專注于銷售人才培養領域的研究與實踐；中國人力資源開發研究會特聘銷售人才培養專家；在大客戶銷售和渠道銷售領域頗有建樹；曾任伊利集團培訓講師，獨立研發五門版權課程和創新教學模式。
于廣闊組織學習專家、人才管理專家、RTC人才發展商學院副院長、RTC測評中國區高級講師。對戰略性人力資源管理、組織設計、流程再造、招聘及素質測評、人才管理體系建立、培訓體系建立、企業大學建設等內容有較深的理論造詣，并積累了較為豐富的實戰經驗。
郟智群著名談判專家劉必榮的學生，美國培訓協會認證講師，國際青商會辯論冠軍教練，大陸一級培訓師認證講師，世界華人講師聯盟培訓講師。為房地產、政府、門店、通訊行業招投標等數十個行業提供過培訓服務，專注談判領域教學與訓練，將談判講到了爐火純青的地步。郟智群老師同時作為企業家開辦的百貨公司、專賣店、餐館、網游等，無論在大陸還是臺灣都取得了驕人的業績。
吳德鵬經濟學雙學位學士、國家注冊一級企業培訓師、國家注冊一級職業指導師擁有11年銷售及管理經驗，在顧問式銷售、客戶服務與投訴處理、基團隊管理方面具豐富的實戰經歷。擅長領域：顧問式銷售、客戶維系、基層團隊管理。
金滿錚曾任新浪網區域營銷經理，搜狐網教育業務板塊推展經理，新浪微博營銷領域里最年輕的官方講師，曾為萬達集團、香格里來酒店集團進行社交媒體營銷指導，曾為知名社交APP陌陌，百合網進行線上電商平臺搭建，進行流量變現。
申請和錄取課程概況
申請條件：企業營銷總經理、營銷總監、市場總監、區域總監、分公司經理、大區經理以及希望獲得營銷管理職業技能提升的職業經理人
錄取標準：提交報名表、申請材料→審核→繳納學費→填寫報名表→通知入學
學費：9800元/人19990/3人
現今，身為市場營銷高層管理者：自己縱有十八般武藝傍身，奈何事事都要自己操心，團隊沒有得力、可堪重任之人；招好的人才越來越難，千年等一回；團隊趨于年輕化，現在的孩子越來越難管；團隊的人總感覺缺乏創新力、創造力，年紀輕輕卻沒有激情；
雖然制定了KPI，似乎成效也不大；好不容易培養出了一個人，他卻跟你提離職，另謀高就了？不知道你正面臨以上哪些難題呢？不管你愿不愿意，問題就在那里，那應該怎么破？
一個優秀的市場營銷高管，既要是一個營銷高手，也必須是一個成功的管理者。
而一個成功的管理者，必須具備卓越的領導力。很多人對領導力有誤解，認為它是很虛的東西，其實不然，領導力是每個人必須具備的素養，并不是等你做了領導后才需要具備的能力。
具備卓越領導力的人首先必須具備5大核心管理職能：計劃、組織、指揮、協調和控制。
法約爾指出：管理，就是實行計劃、組織、指揮、協調和控制。計劃，就是探索未來，制定行動計劃；組織，就是建立企業的物質和社會的雙重結構；指揮，就是使其人員發揮作用；協調，就是連接、聯合、調和所有的活動及力量；控制，就是注意是否一切都按已制定的規章和下達的命令進行。
領導力不僅可以強化一個管理者的核心管理職能，領導力也同樣影響著組織發展和壯大。幫助你理解現有組織人員的勝任力模型，針對組織的現狀和中長期的發展給員工做定位，設計適合他們的發展之路。根據能力模型，還可以衡量出組織中員工們的能力強項，將合適的人放在合適的位置。
很羨慕他人高效、團結、又有創意的團隊？其實，哪有天生就存在的人才輩出，凝聚力強，高效又有創意的團隊？都是靠后天打造的，都在于部門的領導人是否深諳管理之道。
阿里前集團總部HRD張麗俊曾說過：流動的人心，不變的人性。在團隊打造和管理中，要本著對人心的了解，對人性的理解，尊重，并依據管理學原理，制定正確的戰略：
如何讓員工愿意跟著你干？
如何招聘，如何激勵考核，如何培養，如何放權？
如何幫助員工找到既有激情又有成就感的事情？
如何調動團隊眾人的積極性？
如何為團隊的每個人設計他們的個人成長發展路徑？
稍后會有專業老師給您回電
