課程簡介：

     本課程由成都慧人傾力打造。這套課程代表了中國房地產目前行業領先水準，融合了數百家大型房地產企業多年的實戰精髓，集合了導師多年的培訓心得和心血杰作，因此本課程極具價值。通過本課程，您將可以學習到一套系統、專業的房地產銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團隊的實際戰斗能力。

      本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專業人士和第一線的企業家，結合成功或失敗的真實案例，采用講座、研討、案例學習的方式，提升學員的理論水平和實戰能力。

      名師授課、專家點評、互動教學、實際案例分析、實戰演練、實地考察、終生服務。

      為學員提供業界前沿信息，定期組織慧人房地產專題峰會及學友聯誼會，推薦優秀學員進一步深造的機會，為學員公司提供企業管理咨詢顧問服務。

教學對象：

各房地產開發公司、房地產營銷策劃代理機構、房地產顧問咨詢機構等房地產相關企業的銷售經理、銷售主管、骨干優秀置業顧問及個人等。

教學目標：

本課程由成都慧人房產人才培訓網傾力打造。這套課程代表了中國房地產目前行業領先水準，融合了數百家大型房地產企業多年的實戰精髓，集合了導師多年的培訓心得和心血杰作，因此本課程極具價值。通過本課程，您將可以學習到一套系統、專業的房地產銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團隊的實際戰斗能力。

課程特色：

1. 本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專業人士和第一線的企業家，結合成功或失敗的真實案例，采用講座、研討、案例學習的方式，提升學員的理論水平和實戰能力。

2. 名師授課、專家點評、互動教學、實際案例分析、實戰演練、實地考察、終生服務。

3. 為學員提供業界前沿信息，定期組織慧人房地產專題峰會及學友聯誼會，推薦優秀學員進一步深造的機會，為學員公司提供企業管理咨詢顧問服務。

授課內容：

1.銷售經理的職業定位及行為規范

2.房地產市場研判、形勢分析

3.市場調研與分析

4.銷售說辭形成、提煉以及項目賣點深度挖掘

5.營銷計劃的制定策略、執行與配合

6.定價策略及價格控制體系

7.推廣渠道選擇及客戶關系營銷

8.銷售案場管理實務

9.銷售控制

10.銷售內部管理（含團隊管理）

11.建筑規劃設計；

12.尾盤和滯銷盤應對策略；

13.交房流程；

14.通用銀行知識及其它地產類型銷售常識；

15.全程營銷案例解析。